美容院低價促銷的利弊分析 看看你們店面適不適合

          有些美容院在做了低價促銷之后雖然有一定的效果，但是也有不少的美容院業績仍然上不去，而且這些美容院的數量也不少，低價促銷這個活動對美容院是有利有弊的，下面我們來具體了解下利弊都有哪些呢？

  一、低價促銷的優勢

 1、吸引到顧客

通過低價促銷的方式可以更好的吸引到顧客，有不少的消費者都會覺得既然價格這么低的話那么進來體驗一下也沒有什么問題，這個試錯成本是很低的，能夠很好的打消疑慮，通過這種方式讓人們體驗的時候沒有太多的經濟壓力。而且在有了良好的效果以后，那么在低價促銷期過去的時候，消費者還是會懷念之前體驗到的美好，所以如果是自己經濟許可的話就會選擇繼續到店消費。

2、奠定顧客基礎

低價促銷美容院付出的成本是比較少的，但是效果是很明顯的，很多消費者在活動到期后還是會選擇繼續消費，及時不繼續消費也可以成為我們的潛在客戶，這樣的話就能夠為后期尊定了很好的群眾基礎

二、低價促銷的劣勢

1、顧客質量差

通過低價促銷確實可以讓美容院的的流量變得更高，但是這些客流量的質量并不是特別高，她們在參加這個促銷活動的時候就是貪小便宜的心思比較多，原本很昂貴的項目現在非常便宜的就可以體會到了，那么自然是會有不少的人愿意嘗試。體驗結束后，很多美容院會希望用辦卡的方式來留住客戶，但是顧客還是可以明顯的察覺到會員卡的優惠力度不及當時的低價促銷活動，所以還是不會再來店面消費了，所以雖然促銷活動可以帶來大量的流量，但是客人的質量都不是很高。

2、利潤不高

這個也是低價促銷的一大弊端，美容院很多時候都是會通過這種的活動來拓客營銷，但是事實上，如果說活動沒有舉辦好的話，往往是達不到什么效果的，因為在定價上要比原先的低很多，甚至只有原價的一折或者二折，同時再去掉美容院需要花掉的手工費以及其他產品費用，那么剩下的利潤就十分少了。

3、帶不來銷量

很多的美容院都希望可以通過這種活動吸引到顧客，但往往是事與愿違，現在市面中的美容院有很多，也有不好的美容院都在采用低價促銷，所以對于顧客來說可選擇性很大，如果你的美容院沒有獨屬于自己的特色，那么自然也就不會有多少顧客愿意選擇了。

4、損害到美容院口碑

美容院的團購有些時候是能夠吸引到新的顧客到店，但是對于老顧客來說往往會傷害到她們的利益，她們會發現自己辦卡所得到的優惠甚至于還沒有低價促銷活動來的優惠，容易滋生不滿情緒。