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美容院該如何有效選品來提高店內的利潤呢?

發布時間:2022-7-18 11:16:56      點擊次數:48

  新手開美容院過程中,需要經歷重重困難,而其中有一項很容易被忽略,那就是美容院的選品。我們都知道美容行業的的競爭是十分嚴重的,項目的選擇有可能直接決定了每日的利潤。所以,我們如何做好選品呢?今天小編就給您分享一下

首先,看頻次。

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美容行業的很多產品都是非常有創意的,并且更新速度是非??斓?,可能在前3到5年的時候,這款產品非?;鸨?,但在新品不斷涌現出來,不斷迭代創新的過程當中,她可能就沒有那么受歡迎,當然可能還會有一些顧客是在關注的,然而卻不能成為我們店的明星產品。一家美容院能夠賺錢的前提是,店內的商品是已經走到了行業的一個前沿,很多美容院的老板都過了好幾年才會重新選品一次,現在其他網紅美容院選品頻次是什么?基本上每個季度都是了解一下最新品的咨詢,這樣的話才能保證店里的項目不被淘汰。

  

其次,看渠道。

  

第二點是渠道的問題,比如省級的新品發布會,各個城市的美博會,還有廠家的全國的新品發布會,這類都屬于渠道,還有的可以直接與美容院加盟總部合作,引進新的產品項目。上面的渠道都可以嘗試一下,不要因為怕麻煩就拒絕掉了,一旦選對一個品,就有可能在今年當中給你帶來50萬甚至是200萬的增長。

 

最后,看品類

  

市面上哪些產品項目好做又賺錢呢?以面部為例子,當然是祛斑、抗衰、補水、美白等等,是的你沒看錯,仍然是這幾個換湯不換藥的品相。我們想要一直賺到錢的的話,并不能只依靠這幾個簡單單一的產品系列,就能夠打敗同行對手,我們可以換個思路,讓思維適當的創新一下,試想有的人喜歡喝果汁,有的喜歡牛奶,那么如果把果汁+牛奶加在一起,會是什么呢?營養快線就是這樣橫空出世的。

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所以說我們在選品的時候要尊重客戶“祛斑、抗衰、補水” 等基本需求,最好也能增加一些新的服務,譬如修復肌膚屏障,提高皮膚免疫力,因為越來越多的客戶都認識到了皮膚屏障免疫力的重要性,所以美容院可以以此為切入點哦。最后,美容院選品一定要貨比三家,另外要控制在40%以內的采購成本,這樣的話美容院每個月才有利潤,如果高于40%,基本上不用考慮,因為利潤太少


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