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美容院穩妥掙錢的一些小秘訣

發布時間:2022-8-9 14:16:54      點擊次數:34

       怎么樣做美容院能掙錢?作為美容院的經營者,必須要有計劃和目標,且目標清晰直觀的分配到具體的季度月份,才能把控全局。下面是美容院老板王女士分享的實戰經驗,來學習下吧。

  

我按以往的經驗,把11個月分成4個階梯,不同的階梯季節,不同客戶到店的情況不同,對應的項目和對應的運營做相應的調整。

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2~3月是每月的平穩期,4~6月是美業的旺季,7~9月是每月的平穩期,10~12月是旺季,例如2022年的目標營業額是150w加在大綱上要分配到對應的節點,2~3月要做16w,4~6月要做51w,7~9月要做27w,10~12月要做60w,這樣我的大致計劃就比較清晰了,就像造房子,我們建造了地基和框架,然后就需要填入細節運營的分配,按月份把每個月營業額目標,和做什么運營活動都詳細的列出來給大家做參考。

  

每個月根據實施計劃并在中途復盤調整整個大盤的把控,只有這樣一切才會在你的把控中。如果某個月份出現意外,我們也可以在其他月份進行調節,比如2~3月剛剛過完年屬于復蘇期,這個階段溫度不會太高,經歷一個寒冬,客戶周末都喜歡出門玩,不屬于高峰期,但萬物復蘇容易出現春敏的情況,所以你的品相活動要把握住這一個主題,也建議大家做沙龍活動,增加客戶的粘性和熱情。

  

5月是小假期期結婚的新娘是非常多的,所以4月可以做新娘節的活動比較合適,因為5月是我們店鋪的周年時間,所以5月我會做周年活動,6月是夏季開始的,脫毛和美白品相需要量大,市場急需的重點推相關的活動準沒錯,7~8月天氣比較熱,相對屬于美業的淡季,但是學生放假其實這個期間上課是非常多的,出一些暑假卡和清潔卡受眾人群是非常多的,包括現在男士夏季到店做清潔的需求也是比較多,那么賣一個小的季度卡也是很容易的。

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同樣也建議大家在團購平臺去上架一些清潔類的品類,增加新客到店9月溫度逐漸不再那么的炎熱,做閨蜜月閨蜜同行一人免單或者同行5折是不錯的選擇,因為增加營業額的同時,無行也幫助你拓客老會員的閨蜜,最后一個階段屬于沖刺階段,年底生意最好的時候要學會把握11的小卡活動是必須要做的,做一些讓你給顧客他他們喜歡來的次數也多,三年度也會上來,11月做年底積分兌換,簡單就是上一年度充值金額兌換成積分抵扣,今年的充值不用年底就清零。

  

最后一個月可以做一些金額偏高的效果好一點的高端項目,因為年關將至,誰不想美美的度過新年呢。


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